淘宝天猫爆款打造实操全攻略

时光荏苒，从事淘系运营已经5年有余，从电商小白到资深运营，一路坎坷发育，回首2019展望2020，趁着闲暇之余，整理一下最近几年的运营思路，对自己做一个总结，同时也希望对你有所启发，愿2020大赚！

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一，选款定价

使用工具：生意参谋市场行情（标准版/专业版），生意参谋竞品分析，生意参谋数据转换工具（阿明工具/达官电商等）

1，产品定价策略

按照毛利50%原则来给产品定销售价，比如成本价30元的商品，我们定60元左右的销售价，这次分享的实操案例以学步鞋类目进行分享

打开淘宝首页，搜索学步鞋，从图片可以看到60%买家喜欢价位在27-90元的区间价，所以该价格段的客户群体也是最大的，定价的建议在该区间中下游最佳，（27+90）/2=58.5，销售价格太低，对应的利润也低，销售价格太高，容易被该消费层级屏蔽或被买家屏蔽

产品利润计算公式[50%毛利]

销售价59元，成本价29.5元，推广费用为0元，目标月销2400件，行业平均退款率20%

2400*59-2400*5（快递费+运费险）-2400*29.5（成本）-2400*0.2*29.5（售后退款）=43991元

月销2400件，日均销售80件左右，（直通车+淘客+超级推荐）推广占比10%的费用为14160元，日均500元左右，如果推广占比20%，那推广费用为28320元，日均1000元左右，减去以上的费用和人工成本，剩下的就是你单款的纯利润了

2，行业数据分析

收集月度细分类目关键词表，1月份打造春款，可以看回2月份的关键词表，用20万词表收集月度搜索关键词（生意参谋-市场-搜索排行）

或用直通车流量解析查看大词最近1年的数据

对流量大词进行最近7天词表拓展后整理为新的表格[生意参谋-市场-搜索分析]

利用（阿明工具/达官电商等工具）转化后的表格，可以直观看到符合我们客单价的关键词为

我们优选几个类目精准大流量词学步鞋/宝宝鞋，通过淘宝搜索框搜索50-70元的爆款商品，找10个目标竞品加入竞品分析，分析30天收藏率，加购率，客单价平均数值，作为自己店铺商品打造的一个对标数值（爆款加购率11.9%/收藏率3.33%/客单价62.9元）

3，店铺选款分析（生意参谋-品类-宏观监控）

标品类的可选30天的数据，非标品可选7天数据分析，筛选有爆款潜质的商品进行直通车测图

二，直通车测图（后续会单独做一个直通车打造单品爆款计划分享，这里不细说）

三，目标款重新安排上新

四，爆款打造21天计划（做坑产螺旋计划）

1，纯直通车计划，花费29143元，花费最多最安全的方式

1-7天直通车开养分计划

8-21天直通拖价做销量螺旋计划

2，直通车结合SD计划，省钱省力，风险来自于买家账号的安全性

3，纯SD计划，每单预估佣金15元，共花费12060元，S的越多，来自买家账号的风控概率越大

五，爆款的维护和产品的库存把控

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